刷短视频的时候，你有没有发现，越来越多的小店老板、个体户甚至工厂老板都在用十几秒的视频卖货？不是那种硬邦邦的广告，而是拍日常、讲故事、秀产品，不知不觉就把东西卖出去了。其实，高效卖货的关键不在设备多贵，而在于“怎么拍”和“怎么推”。
1. 把用户当邻居聊天，别整虚的
很多人一开拍就想着“我要宣传品牌”，结果说出来的话全是“高端大气上档次”，用户一听就划走了。真实的场景才打动人。比如你在卖手工辣酱，别光拍瓶子转圈，不如拍你妈早上五点剁辣椒的画面，配上一句：“今早剁了三小时，这 batch 只够发 200 瓶。” 用户觉得真、有温度，反而愿意下单。
试试在视频开头 3 秒抛出一个具体问题：“天冷了袜子老滑下来？” 然后直接展示你的防滑加厚袜怎么穿怎么稳。痛点越具体，停留越久，转化越高。
2. 视频结构要像“小吃摊叫卖”
路边卖煎饼的大姐为什么能快速成交？因为她话术清楚：“鸡蛋加不加？火腿肠两块，脆皮一块。” 短视频也得这样——前 5 秒吸引人，中间 10 秒讲清楚产品亮点，最后 5 秒逼单。
比如卖保温杯，可以这么拍：
1）镜头对着窗外雪景：“零下十度，我这杯水还是热的。”
2）切近景拧开杯子，热气冒出来：“304 不锈钢，倒开水 12 小时不凉。”
3）结尾举手机屏幕：“今天下单送杯套，只剩 87 个。”
这种节奏，平台算法也喜欢，容易推给更多人。
3. 评论区就是你的第二卖场
很多人视频发完就不管了，错失一半机会。聪明的做法是自己提前准备几个小号，在评论区问：“哪里买？”“孕妇能喝吗？” 然后主号回复带链接或引导私信。有人跟评，立马接住，比如“刚问的姐妹，点击主页第一个链接，第二件半价还在继续。”
更狠一点的，把常见问题整理成置顶评论：“【购买指南】1. 官方店铺入口→点这里；2. 发货地：浙江义乌；3. 七天无理由退货。” 别让用户动脑子，动脑子就会跑。
4. 搭配短链和二维码，缩短下单路径
别指望用户看完视频再去搜店铺。现在主流平台都支持挂购物车，但很多人不知道，你还可以在视频里口播：“主页有同款链接，点进来直接拍。” 或者在画面角落加动态二维码，三秒扫码，两步下单。
如果走外部链接，记得用短链工具压缩。比如原始链接很长：
https://shop.example.com/product/detail?sku=1234567890&source=shortvideo&campaign=spring_sale_2024用短链服务生成：
https://x.cn/abc123印在视频角落，干净利落，点击率能翻倍。
高效卖货的本质，不是拍得多精美，而是让用户“看得懂、信得过、买得快”。每天发一条，坚持两周，你会发现，有些视频突然爆了，订单跟着来了。别等完美，先干起来再说。